Jön a harmadik mobilszolgáltató

A napokban eldőlt, az év végétől az EuroTelen és az Orange-on kívül egy harmadik mobilszolgáltató is versenyezhet a felhasználókért. A Profinet.sk másfél milliárd koronáért kapta meg a kombinált, azaz a GSM- és a sokkal gyorsabb UMTS-technológia licencét. Peter Ostromeckýt, a cég termékmenedzserét kérdeztük az elképzelésekről és a Profinet.sk gazdasági hátteréről.

Peter Ostromecký: „Eddig szokatlan dolgokkal lepjük meg a mobiltársadalmat.” Mi lesz a Profinet.sk „belépője” a hazai mobilpiacra?

Az első szakaszban a GSM-technológiát szeretnénk alkalmazni, és a hagyományos GSM-szolgáltatásokat kínáljuk ügyfeleinknek. A következő szakaszban – az UMTS-technológia segítségével – sokkal szélesebb lesz a portfóliónk. Sok olyasmi lesz kínálatunkban, ami ma még csak álomnak tűnik, azaz adatszolgáltatások, videotelefonok stb. Azokon a helyeken, ahol már van optikaikábel-hálózatunk, ott hagyományos vezetékes vonalakat is kínálunk majd. Ennek segítségével pedig a lakásokba eljuthat a gyors – akár 2Mb/mádodperces – internet-hozzáférés is, de kábeltévé is szerepel a kínálatban.

Ha jól értem, akkor a mobilpiacra lépésük csak a kezdet.

ĺgy van. A szlovák vezetékes piac liberalizációja után a vezetékes piacon is szeretnénk jelen lenni, ahol ilyen szolgáltatásokkal is bővítjük kínálatunkat.

Ez mit jelent majd a gyakorlatban?

Azok az ügyfelek, akiknek UMTS-rendszerű telefonjuk lesz, könynyen rákapcsolódhatnak majd a vezetékes hálózatra is, így folyamatosan kapcsolatban lehetnek a (cégi vagy belső) hálózattal. Ezt főleg a cégek tudják majd kihasználni, hiszen egy telefon segítségével folyamatosan és a világ bármely pontjáról figyelemmel követhetik a cégen belüli adatmozgásokat.

Milyen újdonságokkal és újításokkal kezdenek?

Elsősorban a szolgáltatások áraival szeretnénk berobbanni a szlovák piacra. A Profinet.sk árfilozófiája ugyanis eltér az eddig megszokottól. Fontolgatjuk, hogy némely szolgáltatások díjmentesek lesznek, de nem szeretnék részletekbe menni, mivel ezek még nem eldöntött tények. Elsősorban a kiegészítő szolgáltatások merültek fel, olyanok, amelyek a többi szolgáltatónál díjkötelesek. Az adatátvitellel kapcsolatos szolgáltatásokat is sokkal olcsóbban vagy ingyen kínáljuk majd. Az is a jövő kérdése, miképpen fogjuk számlázni a rövid szöveges üzeneteket (SMS), s milyen lesz tarifatáblázatunk. Annyi azonban biztos, hogy eddig szokatlan dolgokkal lepjük meg a mobiltársadalmat.

Kezdettől fogva másodperces díjszabás lesz?

Egész biztosan, sőt, olyan megoldásokon is gondolkodtunk, hogy nem a hívás időtartama után kellene fizetni, hanem a hívó fél szavainak száma alapján. Ez a megoldás még fejlesztés alatt áll, így ezt még nem ígérhetjük.

Milyen szolgáltatásokat kínálnak, amelyek nem csak a hazai, hanem az átlagszolgáltató portékái között sem találhatók meg?

A mi kínálatunk elsősorban sokoldalúságával fog kitűni. Azaz kábeltévé, GSM- és UMTS-szolgáltatások, internet-hozzáférés, valamint vezetékes hálózat. Tehát szinte minden lesz egy csomagban.

Milyen telefonokat fognak támogatni?

A jelenleg piacon lévő GSM-készülékeket természetesen, valamint az UMTS-készülékeket is. Arról azonban még korai beszélni, hogy lesznek-e akciós telefonjaink, hiszen a napokban kaptuk csak meg a licencet, így csupán most kezdtük el a tárgyalásokat a gyártókkal. Pontos adatok várhatóan szeptemberben lesznek. A másik kérdés, hogy Szlovákiában már nincs akkora kereset a telefonok iránt, mint 6-8 éve.

Mi lesz a csali, hogy megnyerjék maguknak az előfizetőket, átcsábítsák a konkurenciától?

A GSM-területen elsősorban az árak lesznek vonzóak, és az érdekes szolgáltatások.

Aki eddig – mondjuk – ezer koronát fizetett a konkurens cégnél, az önöktől milyen számlát kap?

Ez a havi programok függvénye – most még dolgozunk rajta. Az is lehet, hogy meghatározunk egy maximális értéket, hogy mennyit lehet eltelefonálni. Tehát ha ezt a határt a felhasználó átlépi, akkor a többi beszélgetést már nem számlázzuk. Ez azért lenne érdekes, mert aki tudja, hogy sokat beszél, az biztos lehet benne, hogy a maximum értéktől magasabb számlát nem kaphat.

Mekkora részesedést szeretnének elérni a szlovák piacon?

Néhány éven belül körülbelül 800 ezer ügyfelet szeretnénk, ez a piac mintegy 25-30%-a.

A magyarországi Vodafone-nak csak 10%-os piaci részesedést sikerült elérnie, holott egy nagy, ismert világcég. Az önöké viszont ismeretlen és valljuk be, elég kicsi cég. Ki áll önök mögött?

Például Csehországban az Oscar – annak ellenére, hogy szintén harmadik operátor – nagyszerű eredményeket ért el. Tehát nem a piaci helyzet, hanem a szolgáltató ár- és ügyfélpolitikája lesz inkább a döntő. Szeretnénk tanulni az említett két szolgáltató hibáiból, és megtartani azokat a lépéseket, amelyek beváltak.

És honnan lesz a pénz?

Amint a befektető ezt engedélyezi, abban a pillanatban nyilvánosságra hozzuk a nevét. Jelenleg a tárgyalások utolsó szakaszában vagyunk.

Ismert cégről van szó?

Úgy gondolom, hogy az emberek nagy része ismeri a nevét.

Hol és milyen területen tevékenykedik most ez a befektető?

Nyugat-Európában.

Milyen területen?

Csak annyit árulhatok el, hogy nem ismeretlen a technológiai piacon.

Nem volt túl nagy kockázat, hogy tulajdonképpen pénztelenül kérték a licencet?

Ezt nem mondhatjuk, mivel az, hogy vannak nyitott kérdések, még nem jelenti azt, hogy nincs a két cég között egy átfogó egyezség. Ez olyan, mint amikor az élelmiszerüzletben már minden a kosárban van, csak még nem ment át a pénztárnál. Tehát már bevásárolt ugyan, de kellenek még bizonyos lépések ahhoz, hogy az áru valóban a tulajdonát képezze.

Mikor lesz a start?

Idén decemberben, esetleg 2003 januárjában.

A Profinet.sk név marad?

Most úgy tűnik, igen, mivel ez van a licencszerződésben. Az indulásig azonban még a név is megváltozhat.

Milyen lesz az induláskor a lefedettség?

Induláskor a nagyobb városokban és a nyugat-szlovákiai régióban jó lefedettségünk lesz, később – 2 éven belül – pedig az ország területének hatvan százalékán jó lesz a térerő.