Rövidesen a piac éljátékosává válhatnak

A magyar OTP Banka Group kiterjedt tevékenységi köre a pénzvilág számos területét lefedi. Ezek egyike a lízingpiac, amelyen Szlovákiában 2002. október 23. óta tevékenykedik OTP Leasing Rt. néven. Az OTP Magyarországon piacvezető a lízingelés terén, az ott felhalmozott tapasztalatait is alkalmazva most nálunk is megpróbálja kivenni részét e dinamikusan bővülő pénzügyi szolgáltatásból. Az OTP Leasing univerzális társaság, azaz – fokozatosan – az adott terület teljes körét felöleli, a mindennapi szolgáltatásoktól kezdve egészen az igényes ügyfelek kívánságáig. A még mindig kiépülő félben levő társaság napjainkban milyen feladatok megvalósításán dolgozik? „Szeretnénk a szlovák lízingpiac szerves részévé válni, most építjük ki regionális képviseleteink hálózatát, fokozatosan felvettük a működésünkhöz szükséges partnerekkel a kapcsolatokat“ – mondta Tomáš Polakovič, a társaság értékesítési menedzsere. A tavalyi indulást követően az idén mintegy 3000 lízingszerződés megkötésével számolnak 556 millió korona finanszírozott összeg értékig (hozzáadottérték-adó nélkül). „Ha ez a tervünk teljesül, akkor a gépkocsik lízingelésének kategóriájában országos viszonylatban a hatodik helyre kerülnénk“ – tette hozzá az értékesítési menedzser. Az OTP Leasing a kezdeti szakaszban egyelőre csak a személygépkocsik finanszírozására összpontosít, rövidesen, várhatóan júliustól a teherautók, gyártósorok és technológiai berendezések lízingelését is megkezdik, vagyis azokban a termékcsoportokban is nyitnak, amelyek fejlődése napjainkban Szlovákiában a legdinamikusabb. „Társaságunk tavaly októbere óta mintegy 700 lízingszerződést kötött az ügyfelekkel, ezen belül 2002-ben 208-at. A szerződéskötések dinamikája növekvő, havonta gyakorlatilag megkétszerezzük az előző havi teljesítményünket. Idei tervünk havi lebontásban egyébként 250 szerződéssel számol“ – jelezte a fejlődés irányát Zuzana Tornyaiová, az OTP Leasing igazgatótanácsának tagja. A további növekedés irányát pedig azok a számok tükrözik, amelyeket Zuzana Tornyaiová közölt: eszerint 2004-ben már 6000 gépkocsit szeretnének finanszírozni 1,5 milliárd korona összegben, 2005-ben pedig már 9000 autó a cél 2,5 milliárd korona finanszírozott összegig. A társaság vezetése bízik abban, hogy az OTP Banka Slovensko tőkeereje és hálózata, emellett a Merkantil Bank 10 éves magyarországi gyakorlata, know-how-ja elég lesz ilyen jelentős piaci szegmens kihasításához. Ennek érdekében több autóforgalmazóval gyümölcsöző kapcsolatot építettek ki, s természetesen a Szlovákiában meghatározó szerepet betöltő biztosítókkal, mint például a Česká Poisťovňa-Slovensko, a KOOPERATIVA és az Allianz, szintén együttműködési szerződést kötöttek. E háttérbázis kibővíti dílereik mozgásterét, mivel azok komplex csomagot nyújthatnak klienseiknek, azaz a lízingfeltételeken túlmenően biztosítással, sőt az anyabank OTP Banka Slovensko révén pénzügyi termékekkel is előrukkolhatnak. A kooperáció kölcsönös, vagyis a pénzintézet pedig ajánlja az OTP Leasing szolgáltatásait. A lízingtársaság érthetően pénzügyi forrásait döntően az anyabankjától nyeri, mégpedig mind a szlovák, mind pedig a magyar OTP-től. Visszatérve a társaság értékesítő hálózatához, az OTP Leasingnek minden jelentősebb járási székhelyen van képviselete, Dél-Szlovákiában például Pozsonyon és Kassán kívül Dunaszerdahelyen, Komáromban és Losoncon. Ez természetesen nem azt jelenti, hogy csak az imént felsorolt városok vonzáskörzetében tevékenykednek; a dunaszerdahelyi például ellátja a vágsellyei és a galántai régiót, a komáromi pedig a párkányi és az érsekújvári körzetet. Lássuk ezek után, milyen produktumokkal várja a cég az ügyfeleket! Az OTP Leasing valamennyi, 1996 után gyártott személygépkocsi és haszonjármű lízingelését vállalja. Az induló lízingdíj 15 százaléknál kezdődik, a lízingszorzók kedvezőek. „Különösen napjainkban, ugyanis június végéig az új járműre kötendő lízingszerződés kezelési költség nélkül tehető meg“ – mondta Tomáš Polakovič. Ugyancsak az új gépkocsik, haszonjárművek esetében 55 százalék feletti induló lízingdíjnál 0 százalékos az akontáció. A jelenleg aktuális kedvezményeket sorolva Zuzana Tornyaiová még egy vonzó megoldásra világít rá: „A Škoda gépkocsiknál a lízing első évében díjmentes a biztosítás, ráadásul a szerződés kezelési költségektől mentesen köthető meg.“ A társaság tevékenységi köréből nem hiányzik a használt gépjárművek piaca. E kategóriában 24 és 60 hónap közötti a törlesztési futamidő, az induló lízingdíj pedig 25 százaléknál kezdődik. Végezetül a tervek szerint júliustól már gépek, gyártósorok, technológiai berendezések lízingelését is vállalják, és az operatív lízing piacából sem maradnak ki. Ami pedig az OTP Leasing távlati terveit illeti, 3 vagy 4 éven belül Szlovákia legnagyobb lízingcégeinek egyikévé szeretnének válni, 2004-ben már kiegyensúlyozott, 2005-től pedig nyereséges üzleti évvel számolnak. Azok az ügyfelek, akik bővebbet szeretnének tudni a dinamikusan fejlődő társaságról, további információkat kaphatnak a www.otpleasing.sk weboldalon vagy a 02/571 03904 és a 02/571 03905 telefonszámon. (shz)