Egy pizzafutárból lett az Egyesült Királyság legfiatalabb milliárdosa

A Gymshark nem tárgyalótermekben vagy befektetési irodákban született, hanem ott, ahol az alapítói otthon érezték magukat: az edzőteremben. Egy iskolai baráti társaság, köztük Ben Francis, rendszeresen találkozott egy birminghami konditeremben, és ekkor még nem is sejtették, hogy valami különleges van születőben.

Pénz nélkül, egy varrógéppel

Amikor Ben Francis 19 éves volt, az élete állandó rohanásból állt. Nappal üzleti tanulmányokat folytatott, este kilencig pizzát szállított ki, éjszakánként pedig hajnali négyig sportfelszerelést varrt. Volt egy világos víziója, de egy nagy problémája is: nem volt pénze.

A mindössze 500 dolláros szerény költségvetéséből nem engedhette meg magának, hogy gyártókat vagy profi tervezőket fogadjon fel, így úgy döntött, hogy mindent saját maga készít el. Vett egy varrógépet, anyagokat és eszközöket, majd teljesen a nulláról kezdte el építeni a vállalkozását. Akkor még nem tudta, hogy éppen egy olyan piaci rést talált, amelyet a nagy sportszermárkák figyelmen kívül hagytak.

Egy új marketingstratégia: fitness influenszerek

Miközben a nagy sportmárkák milliókat fektettek be világhírű sportolókkal és celebekkel való együttműködésbe, Ben Francis egy teljesen más utat választott. Nem voltak kapcsolatai és marketingköltségvetése, így egy új generációt célzott meg: a feltörekvő fitness influenszereket – írja a Trend magazin.

Felfigyelt olyan YouTube-sztárokra, mint David Laid, akiknek ugyan erős közösségük és nagy elkötelezettségük volt a közösségi oldalakon, de még senki nem ajánlott nekik szponzort. Ben úgy döntött, hogy bízik bennük, és ingyen küldött nekik Gymshark ruhákat, még akkor is, ha csak néhány ezer követőjük volt az Instagramon. Ez egy óriási kockázat volt, ami végül megtérült.

Néhány hónappal később ezek az influenszerek több millió rajongót szereztek, és hűségesek maradtak a Gymsharkhoz, még akkor is, amikor a nagy márkák később sokkal magasabb összegekkel csábították őket. Miért? Mert Ben Francis hitt bennük, amikor mások még észre sem vették őket. Inkább tekintették barátnak, mint üzleti partnernek.

(trend)