Vásárlócsalogató trükkök

A nagy bevásárlóközpontok egyben szórakozóközpontok is, amelyekben a legnagyobb vonzerőt a különféle rendezvények jelentik. Zenekarokkal, gyermek- és sportrendezvényekkel próbálják meg becsalogatni az embereket, akik aztán már csak nagyon nehezen állják meg, hogy ne váljanak egyben vásárlókká is. Hatékony csalinak számítanak a széles körben terjesztett röplapok és az üzletek kedvezményes termékeit feltüntető reklámújságok is. Ezekben ugyan nem egyszer olyan ajánlatokat is találunk, amelyek nem felelnek meg a valóságnak, ám ha már egyszer az üzletben vagyunk, bizonyára mást is vásárolunk. Nem árt vigyáznunk azonban közvetlenül az üzletben az áru mellet elhelyezett árcímkékre is. Ezek ugyanis nem egyszer a régi akciós árat tartalmazzák, miközben a kasszánál már drágábban számlázzák a terméket. Ezt az esetek többségében azzal magyarázzák, hogy nem volt idejük változtatni az árakon, vannak azonban olyan üzletek is, ahol ezt tudatosan teszik.

Hogy a lehető legtöbb időt töltsük az üzletben, arra szinte egy külön tudományág jött létre. Ez olyan apró részletekre is ügyel, mint például a zene, amelynek nem szabad túl gyorsnak lennie, hiszen ez gyorsabb vásárlást válthat ki bennünk. A lassabb ha-ladást szolgálják a bevásárlókocsik is. Minél nagyobb a kocsi, annál nagyobb az esélye, hogy az üzletben „dugók” alakulnak ki, és ha lassan haladunk, több időnk marad arra, hogy szinte mindent megnézzünk. Az üzletek érdekét szolgálja azonban az is, ha nyikorog a bevásárlókocsi kereke, hiszen ez is lassabb haladásra ösztönöz. A legrégibb trükk persze az, hogy a leginkább keresett termékeket helyezik az üzlet legtávolabbi pontjára, hogy a vásárlásnál lehetőleg az egész üzletet meg kelljen néznünk. Mindezt az üzletek természetesen azzal magyarázzák, hogy csakis a vásárló érdekében cselekszenek így. Ha ugyanis valamiről esetleg megfeledkeztünk volna, akkor az egész üzlet végigjárásával, biztosan eszünkbe jut, mit kellene még vennünk.

Nem kerülték el az üzleti pszichológusok figyelmét azonban a gyerekek sem. Mivel a kasszánál nem egyszer hosszú sorok alakulnak ki, az üzletek ezek előtt helyezik el az édességeket tartalmazó polcokat. Szinte nincs olyan gyerek, aki egy negyedórás várakozás után legalább egy csokoládét vagy cukorkát ne könyörögne bele a bevásárlókocsiba. (mi, t)