Konkrét korosztályokat megcélzó kedvezmények

Például a Billa és az Ahold üzletláncba tartozó Hypernova egy-egy napba sűríti akcióit. Az előbbi keddenként egy-egy árucsoport esetében lényegesen csökkenti az árait, a Hypernova ugyanezt teszi hétfőnként. A társaságok minden héten új szórólapokon hirdetik, most éppen milyen cikkeket forgalmaznak olcsóbban. Esetenként csak néhány órába sűrítik be az akciók időtartamát, a Hypernova pedig azzal is megpróbálkozott, hogy a kedvezményekkel nyugdíjasokat célzott meg. „A hétfői 5 százalékos árcsökkentés lehetőségével több mint 50 ezer szenior élt. Felméréseinkből kiderül, hogy egyre több idősebb vevő keresi fel boltjainkat, ezért összpontosítunk erre a célcsoportra” – nyilatkozta a Hospodárske Noviny gazdasági napilapnak Diana Chovancová, az Ahold Retail Slovakia kommunikációs menedzsere. Persze, az a módszer is biztos sikert ígér, amelyikkel például a Kaufland és a barkácscikkeket kínáló BauMax él. Heti szinten figyelik a riválisok kínálatát, különösen az árakat, ezt követően olyan árszintet szabnak meg, hogy náluk legyenek a legolcsóbb termékek. „Több mint 10 ezer cikket figyelünk, és eszerint szabjuk meg az árakat, emellett a napi árleszállítások fegyverét is bevetjük” – mondta Martin Gärtner, a Kaufland értékesítési menedzsere. A COOP Jednota a saját márkanevű, ezért a szokásosnál olcsóbb áruk körének bővítésével hódít. Az eleve alacsony árszintet garantáló Lidl pedig a klasszikus kiárusítás fegyverét veti be, amely a nem élelmiszeripari termékek esetében akár 50 százalékos áresést is eredményezhet. A kiskereskedelem irányzatait nyomon követő szakértők szerint azzal számolhatunk, hogy a speciális ajánlatok, a kiárusítások, a kedvezmények körének intenzitása az év végéig bizonyosan nem lankad. (Hn, só)