Hogyan adjuk el jól a lakásunk

Ha ingatlanügynökségen keresztül válunk meg a lakásunktól, tudnunk kell, hogy ezek a vevők számára a lehető legmagasabb, az eladó számára pedig a lehető legalacsonyabb árat kínáljákJán Krošlák felv.Bármilyen módon is hirdetjük meg lakásunk eladását, abban biztosak lehetünk, hogy az ajánlatunkra több ingatlanügynök is jelentkezik. A személyes találkozáskor természetesen magánszemélyként mutatkoznak be, elhallgatva, hogy valamelyik ingatlanügynökségnek dolgoznak. Mindez elbizonytalanítja az eladókat, így sokan ma már úgy hirdetik meg a lakásuk eladását, hogy eleve kizárják az ingatlanügynökségek jelentkezését, amelyek mindent megtesznek azért, hogy lenyomják a vételárat. Ugyanakkor, ha az ingatlanügynökségen keresztül szeretnénk megválni a lakásunktól, tudnunk kell, hogy ezek a vevők számára a lehető legmagasabb, az eladó számára pedig a lehető legalacsonyabb árat kínálják.

Keltsük fel az érdeklődést

Mit tegyünk, ha nem bízunk az ingatlanügynökségekben, és inkább egyedül szeretnénk bérbe adni vagy eladni a lakásunkat, házunkat? Manapság a szlovákiai ingatlanpiacon kiadó, eladó lakás akad bőven, ezért ha úgy döntünk, hogy gyorsan és jó áron szeretnénk kiadni vagy eladni ingatlanunkat, számos ismerettel kell rendelkeznünk. Mindenekelőtt keltsük fel az érdeklődést, ezért mindenképpen az előnyös tulajdonságait célszerű kiemelni. Az albérletkeresők többsége elhelyezkedés alapján keres ingatlant, ezért a hirdetés szövegében szerepeljen, milyen városrészben található a lakás. Egyetemhez, buszpályaudvarhoz, iskolához, óvodához érdemes kötni a helymeghatározást, így könnyebben betájolják, hogy hol is helyezkedik el és megfelel-e az igényeiknek. Ha lakásunkat bútorozva szeretnénk kiadni, miközben ócska, kopott bútorokkal van berendezve, akkor a berendezést inkább távolítsuk el, és hirdessük az ingatlant bútorozatlannak, mert így nagyobb esélyünk van a gyors kiadáshoz, mint amikor a használaton kívüli bútorainkkal telezsúfoljuk. Egyéb kiegészítőkkel, melyek nem jelentenek nagyobb mértékű beruházást, lakályosabbá, barátságosabbá tehetjük a lakást. Még ha üresen áll is a lakásunk és alig várjuk, hogy albérlő költözzön bele, akkor se hirdessük meg úgy, hogy azonnal költözhető, mert azt a hatást keltjük vele, hogy valami miatt nehezen adjuk ki, és ez bizony a bérleti díj alkuja közben nem hoz pozitív eredményt. Azt se felejtsük ki a hirdetésből, hogy mennyi kauciót kell fizetnie a bérlőnek.

Megfelelő ársáv választása

Különböző taktikákat szükséges bevetnünk lakáseladásunk alkalmával ahhoz, hogy még a frekventált helyen lévő ingatlanunkat is gyorsan, jó áron tudjuk eladni. Az internet nagy segítségünkre lehet az adás-vételnél, bármelyik oldalon állunk is. Az internetes hirdetés keretében egy ársávban kell elhelyeznünk a lakásunk irányárát, ha az egyik sávértékben nem sikerül eladnunk bizonyos határidőn belül az ingatlant, célszerű egy sávval lejjebb meghirdetni, de annak a sávnak mindenképpen a legfelső határát jelöljük meg. A reális értéknél magasabb ár megadásával előnyökre tehetünk szert, mégpedig úgy, hogy a meghirdetés után rövid időn belül hamarosan jelentősen csökkenthetjük az ingatlanunk árát, mely nem kis figyelmet vonhat maga után.

A szöveges leírás a lakásról legyen tömör, tartalmazza a legfontosabb jellemzőket az ingatlanról, melynek figyelemfelkeltőnek és egyértelműnek kell lennie az ingatlanról pontos és valós tulajdonságokat közölve. Az pedig természetes, hogy az eladásra szánt ingatlanunk minden előnyös tulajdonságát célszerű kiemelni a hirdetésben. A képek alapján a vevő könnyebben döntheti el, hogy az ingatlan felkeltette-e érdeklődését, érdemes-e személyesen is megnéznie az adott ingatlant vagy sem. A hirdetés képpel való ellátása azért is előnyös, mert így a vevő egyszerre láthatja az ingatlan alaprajzát, a belső kialakítást, a színeket, a fényviszonyokat, a kilátást. Viszont ha a látványnak nem megfelelő képekkel kínáljuk lakásunkat, lehet, hogy többet ártunk, mintha nem készültek volna róla képek.

Családi házat tavasszal

Házunk eladásakor gondoljunk arra, hogy amikor mi vásárolnánk kertes házat, milyen tényezők befolyásolnának bennünket. Mennyivel egyszerűbb eladni azt az ingatlant, melynek jó a fekvése és az ablakain kinézve gyönyörű kert tárul elénk, arról nem is beszélve, ha rendelkezik egy teraszos kertkapcsolattal. Ezért a kertes házunk eladását leginkább tavasszal, a természet éledésével egy időben tervezzük.

Ha gyorsan el akarjuk adni a lakásunkat, akkor az árba kalkuláljuk bele a nagy engedmény mértékét, hogy hatásosabb legyen az alku esetén a kedvezmény. Ezt természetesen csak akkor vessük be, ha a vevő készpénzért vagy nagyobb összegű foglaló letétele mellett kívánja megvásárolni lakásunkat. Az alku mértéke több tényezőtől is függ: az egyik az adott régió ingatlanpiaci helyzete, ha sürgős az értékesítés, vagy ha évek óta nem kelt el az ingatlan.

Alapesetben általában 5-10% az elfogadott alku értéke, de az előbb felsorolt esetekben elérheti a 20%-ot is. Amennyiben azt érezzük, hogy tetszik a vevőnek a bemutatott lakás, és csak taktikázik a minél kedvezőbb ár elérése érdekében, akkor úgy gyorsíthatjuk meg a vevő döntését, hogy jelezzük, van már egy komoly érdeklődőnk. A „komoly érdek?lődő” kapcsán sugalljuk, az illető pár napon vagy héten belül döntést hoz, és aki előbb foglalja le, azé lesz a lakás. (s, m, mi)