Apró trükkök a lakáseladás során

Néhány apró trükkel azonban javíthatunk az esélyeinken.

A lakáspiac az elmúlt két évben radikális változáson ment keresztül. Ma már szinte elképzelhetetlennek számít az a korábban mindennaposnak számító gyakorlat, hogy a lakáson a hirdetés feladását követő pár órán belül sikerült túladni, ráadásul drágábban, mint azt a hirdetésben megjelöltük. A lakáspiacon ma a vevő az úr, és ha nem nyújtunk számára semmilyen kedvezményt, gyorsan továbbáll. Karin Zápalová, a Columba ingatlanügynökség menedzsere szerint most szinte lehetetlen az általunk elképzelt eredeti áron eladni a lakást, hiszen minden vevő elvár valamilyen kedvezményt. Ezek ezer eurónál kezdődnek, nyugodtan túlszárnyalhatják azonban az ingatlan értékének a 10%-át is. Mivel a kínálat meghaladja a keresletet, a vevők többnyire rendkívül igényesek. Van azonban néhány olyan trükk, amivel meggyőzhetjük őket.

A legfontosabb, hogy már az ár meghatározásánál józanul mérjük fel a lehetőségeinket, hiszen a 2-3 évvel ezelőtti árrobbanáshoz képest mára jócskán megváltozott a helyzet. Nem árt egyeztetni egy ingatlanügynökkel is, akinek jobb áttekintése van az árakról. Ha ingatlanügynökségen keresztül kínáljuk fel a lakásunkat, ez mindenképp biztonságosabb adásvételt jelent, ám fel kell készülnünk arra is, hogy akár pár ezer euróval is könnyebb lehet a pénztárcánk.

A hirdetésben ne dicsérjük agyon a lakásunkat, hiszen ezzel biztosan nem adunk rajta túl korábban. Esetleg többen érdeklődnek majd iránta, a többségük azonban csalódva és bosszúsan mond majd nemet az ajánlatunkra. Ha a lakásunkat az eredeti állapotában adjuk el, vagyis semmilyen újítást nem végeztünk rajta, ezt is érdemes jelezni, hiszen sokan épp ilyenre vágynak, azt tervezve, hogy a jövőben a saját elképzeléseik alapján újítsanak rajta. Manapság teljesen normális, hogy a hirdetés feladása és a lakás eladása között akár több hónap is eltelhet, ezért érdemes néhány hetente újítani a hirdetésen, új fényképekkel keltve fel a figyelmet.

A lakásunkat néhány apró trükkel vonzóbbá tehetjük. Lehetőleg olcsó megoldásokat válasszunk, hogy a befektetés megtérüljön. Jó ötletnek számít a radiátorok újrafestése, és ha tehetjük, parkettázzuk ki a lakást, hiszen ezzel jelentős mértékben növeljük a vonzerejét. A lakásnak a lehető legüresebbnek kellene lennie, ez ugyanis optikailag növeli a belső teret. A vásárlók értékelik majd a legújabb trendeknek megfelelő belső teret, nem szabad azonban megfeledkeznünk arról, hogy mindenkinek más az ízlése, vagyis például a trópusi kékre festett falakkal nem biztos, hogy sokakat megszólítunk. Épp ezért, ha azt tervezzük, hogy az eladást megelőzően kifestünk, érdemes a fehér színt választani, ez ugyanis világosabbá teszi a lakást. Ez utóbbi végett érdemes a vevő látogatásának idejére erősebb izzókat szerelni a lámpákba.

A vevők megkövetelnek bizonyos kedvezményt is. Nem kell feltétlenül a lakás árán változtatnunk. Néha az is örömet szerez, ha a beépített szekrényt adjuk ingyen a lakáshoz, vagy a lakóház közös költségeit fizetjük ki a vevő helyett egy-két hónapra. E kedvezmények sokszor vonzóbbnak számítanak, mint pár száz euró elengedése a vételárból. (t, mi, hn)