Ne hagyjuk magunkat becsapni!

Nem érdemes bedőlni az ingatlanügynökségek ajánlatainakTASR-felv.Ha lakást szeretnénk vásárolni, és az újságok ingatlanhirdetéseiben próbálunk meg eligazodni, tudnunk kellene, hogy ezek többnyire csak orientációs árak. A Pozsonyi kerületben például, ahol kivételesen nagy az érdeklődés az ingatlanok iránt, a végső ár az esetek többségében magasabb a meghirdetettnél. Más a helyzet a kevésbé attraktív vidéki városokban, ahol a reklámújságban feltüntetett ár végül akár 10 százalékkal is csökkenhet.

Felhajtják az árakat

A lakás megtekintésénél az ingatlanügynökök megpróbálnak maximális mértékben hatni az érzéseinkre. Pozsonyban például, ahol eleve nagyobb az érdeklődés a lakások iránt, azzal riogatnak, hogy az általunk megtekintett lakásra már több komoly érdeklődő is van, és persze a lakást az kapja meg, aki a legtöbbet ígéri. A lakásvásárlás így kisebb árveréssé alakul, azzal a különbséggel, hogy soha nem tudhatjuk pontosan, mennyit is ígérnek a többiek. Egy kétszobás pozsonyi lakás árát így akár félmillió koronával is sikerülhet felhajtani. Ez esetben az ügynökökkel szemben nem tehetünk semmit, hiszen a lakást annyiért adják el számunkra, amennyiért csak tudják. Tudnunk kellene azonban, hogy elsősorban Pozsonyban az öregebb lakások árai manapság jelentős mértékben túlértékeltek, ami a jövőben megváltozhat, hiszen egyre több új lakás épül. Nem szabadna hinnünk a jövőbeni hatalmas árugrással riogató ügynököknek sem, hiszen a jegybank már most figyelmeztet, hogy az euró bevezetését követő árugrásban bízó lakástulajdonosok vágyai nem válnak valóra.

Ha eladni szeretnénk

Ha lakást szeretnénk eladni, akkor elsőször is azt kellene eldöntenünk, hogy milyen értékesítési csatornát választunk. Megpróbáljuk-e egyedül eladni a lakást, vállalva a lehetséges kockázatokat, vagy kényelmesen hátradőlve várjuk, míg ezt az ingatlanügynökségek elvégzik helyettünk. Az értékesítés mikéntjén természetesen rengeteg tényező és főként óriási összegek múlnak, hiszen ha valaki az ingatlanügynökségek szolgáltatásait választja, a tanácsadók munkájáért cserébe jutalékkal tartozik.

Az ingatlanügynökségek által nyilvánosságra hozott adatokkal kapcsolatban a leggyakoribb kifogás általában az, hogy a viszonylag magas jutalék miatt egy bizonyos árkategória alatt nem kerülnek be az ingatlanok az adatbázisokba, mert az eladók inkább más fórumot választanak a potenciális vevők figyelmének felhívására. Az ismeretségi körben terjedő információk, a társasházak portáján kirakott hirdetések, a helyi lapok, az országos lefedettséget elérő apróhirdetések és az online ingatlanportálok is lehetőséget nyújtanak arra, hogy a megfelelő adottságokkal rendelkező ingatlanok gazdái és keresői egymásra találjanak. A hirdetések feladása azonban rengeteg időt és energiát vesz igénybe, arról nem is szólva, hogy ilyen módon az eladó számára nehezen ellenőrizhetővé válnak azon érdeklődők, akiket beenged a lakásba, előszűrésre pedig egyáltalán nincs lehetőség.

Az ingatlanügynökségekkel megköthető szerződésfajták cégenként változnak, az elvek, amelyek mentén megszületnek, azonban természetesen hasonlóak, így minden közvetítő cég esetében választhatunk a kizárólagos és a normál szerződések, illetve néhány esetben ezek változatai között. Normál szerződés esetében az ügyfél nem ad kizárólagos jogot az ingatlanügynökség számára arra, hogy az általa értékesíteni kívánt ingatlanra vevőt találjon, így maga az ügyfél és az általa megbízott egyéb cégek is jogosulttá válnak a keresésre, és adott esetben az értékesítésre. A kizárólagos szerződések esetében ezzel szemben az ügyfél az értékesítési folyamat egészét átengedi az ügynökségnek, amely egy meghatározott időszakban egyes egyedül jogosult az értékesítésre, így az ügyfélnek abban az esetben is meg kell fizetnie a jutalékot, ha az ingatlan vevője nem az ügynökségen keresztül érkezett. Tehát a határozott idejű kizárólagos szerződés megkötése után a jutalékot akkor is meg kell téríteni, ha történetesen a szomszéd kopog át hozzánk azzal a céllal, hogy meg szeretné venni a lakásunkat, házunkat, mert hallotta, hogy az eladó.

Természetesen a határozott időre szóló (általában 3-6 hónap az ingatlan értékének függvényében) kizárólagos szerződések lejártával a vevő már jogosulttá válik arra, hogy saját maga keressen vevőt az ingatlanra. Abban az esetben azonban, ha az ingatlanügynökség bizonyítani tudja, hogy a kizárólagos szerződés lejártától számított fél éven belül megszületett adásvételi szerződés esetében a vevő a cégen keresztül érkezett, a megbízónak, vagyis az eladónak ki kell fizetnie a jutalékot. Tehát a kizárólagos szerződés lejártának kivárásával nem lehet megkerülni az ügynökséget, és elkerülni a jutalék megfizetését, mert az ingatlanközvetítő ez irányú követelése bíróságon is érvényesíthető.

A normál szerződés hátrányai

A normál szerződés választásával természetesen ezek a problémák elkerülhetőek, ez azonban nem jelenti azt, hogy a magasabb jutalék ellenére mindenkinek érdemes lenne gondolkodás nélkül ezt a formát választania. A normál szerződések ugyanis rengeteg rejtett negatívummal rendelkeznek, legnagyobb hátrányuk a kizárólagos típusokkal szemben, hogy nyomás alá helyezik az ingatlantanácsadókat, akik a bizonytalan jutalék helyett inkább a kizárólagos szerződéseket helyezik előtérbe. Mivel kezdő befizetés nincs, a jutalék csakis abban az esetben jár, ha a tanácsadónak sikerül a többieket megelőzve értékesíteni az ingatlant. Ez azonban bizonyos fokú bizalmatlanságot eredményez az eladó és a tanácsadó között, hiszen a tanácsadó csak félve oszt meg fontos információt akár a vevővel, akár a világgal, nehogy éppen a vevő, vagy más tanácsadó használja fel ezeket saját érdekeinek megfelelően. A normál szerződés ezért korlátozza az alkalmazható marketing eszközöket, amely mindenképpen lassítja az eladási folyamatot. A normál szerződés esetében további problémát jelenthet, hogy elképzelhető, a potenciális vevő, mivel a különböző tanácsadók másképp értékelték fel az eladásra szánt ingatlant, a különböző fórumokon az ingatlant több különböző áron találja meg, amely mindenképpen rontja az ajánlat hitelességét.

Emellett súlyos anyagi veszteséget jelenthet az eladó számára, hogy abban az esetben, ha olyan vevővel köt szerződést, akinek több tanácsadó is megmutatta az adott ingatlant, a jutalék minden olyan ingatlanügynökségnek jár, akivel a vevő az adott ingatlant megtekintette. Tehát normál szerződés esetében is csakis abban az esetben lehet elkerülni a jutalék megfizetését, ha valaki talál egy olyan vevőt, amely nem az ügynökségek egyikén keresztül érkezik. ĺgy abban az esetben ha nem szeretnénk jutalékot fizetni és úgy véljük, hogy az ingatlant könnyedén a saját ismeretségi körünkben el tudjuk adni, akkor próbálkozzunk egyedül, és ne kössünk elsőre szerződést senkivel. (mi, p, in)

Idén tovább drágultak a lakások

A hazai lakóingatlanok az idei második negyedévben tovább drágultak. A jegybank elemzése szerint egy négyzetméternyi lakás ára márciustól június végéig átlagosan 9,2 százalékkal, 37,5 ezer koronára nőtt. A tavalyi első félévhez képest az idei első félévben az árak az ötödével voltak magasabbak, ami 2002 óta a legnagyobb áremelkedésnek számít. A legnagyobb áremelkedést az említett időszakban a Zsolnai, Besztercebányai és Kassai kerületben regisztrálták, a lakásárak azonban továbbra is a Pozsonyi kerületben a legmagasabbak. (mi)