Hogyan érdemes meghirdetni eladó lakásunkat, hogy hamar új tulajdonosra találjunk?

Eladni kell, nem csak árulni

Az első és legfontosabb kérdés egy ingatlan eladás során mindig az árképzés. Ahhoz, hogy jól tudd meghatározni, mennyit érhet a piacon a lakásod, érdemes összevetned más hasonló paraméterekkel rendelkező ingatlanok hirdetéseivel. A különböző online ingatlan hirdetési oldalak segítségével könnyen felmérheted, hogy az adott környéken, közel azonos állapotú lakások esetében nagyjából milyen négyzetméterárak lehetnek reálisak, ami alapján még mindig eldöntheted, hogy a sajátodért alacsonyabb, vagy magasabb összeget kérj. Ha bizonytalan vagy, akár értékbecslő segítségét is igénybe veheted, aki szakemberként még jobban fel tudja mérni az ingatlan értékét és a piaci lehetőségeket.

Az ár meghatározásánál nagyon fontos az is, hogy milyen hamar szeretnél pénzt látni a meghirdetett tulajdonból. Egy túlárazott ingatlant jóval hosszabb időbe telhet értékesíteni, így ha az a cél, hogy a lakásod lehetőleg minél előbb új gazdára találjon, akkor érdemes egy kicsit a piaci átlagár alá pozícionálnod. Egy rosszul meghatározott ár hónapokkal, vagy akár évekkel is meghosszabbíthatja az ingatlan értékesítését.

Magánúton vagy ingatlanossal?

Egy másik fontos kérdés, hogy milyen módon lehet a leghatékonyabb a lakás eladása: magánúton, vagy esetleg ingatlanos segítségével. Mindkét módszernek megvannak a maga előnyei és hátrányai is, nincs egyetemes válasz arra, melyik a jobb megoldás. Általánosságban két tényező játszik döntő szerepet a kérdésben:

• Milyen távol van tőled az eladni kívánt ingatlan?
• Mennyi időd van foglalkozni az értékesítéssel?

Ha olyan lakást szeretnél eladni, ami távol helyezkedik el attól a helytől, ahol élsz - például nyaraló, befektetésként vásárolt vagy örökölt ingatlan -, akkor a magánúton történő értékesítés sokkal több időt vehet igénybe, mintha ingatlanos segítségét kérnéd. Míg neked állandóan utaznod kellene, az adott városban dolgozó ingatközvetítő rugalmasan meg tudja mutatni a lakást a potenciális vevőknek, akár naponta több alkalommal is. Így, még az eladásból származó közvetítői jutalékkal együtt is sok utazási időt és költséget spórolhatsz meg.

Abban az esetben viszont, ha nem jelent számodra jelentős többlet terhet az ingatlan eladás menedzselése, vagy mindenképp szeretnéd a saját kezedben tartani a dolgot, a magánúton történő értékesítés is remek megoldás lehet. Sok vásárló szereti megismerni az előző tulajdonost, amivel nem csak az eladóról, de magáról a lakásról is fontos információkat szűrhetnek le. Így kiderülhet, mennyire volt gondos gazdája, mi a véleménye a környékről, vagy milyen a viszonya a szomszédokkal. A kölcsönös szimpátia vevő és eladó között szintén jelentősen meg tudja gyorsítani az értékesítési folyamatot.

Válassz jó hirdetési felületeket

Ha a magán eladás mellett döntesz, nagyon fontos, hogy körültekintően válassz hirdetési felületeket, hiszen csak akkor tudod gyorsan és hatékonyan értékesíteni a lakásod, ha a vételi lehetőség a lehető legtöbb érdeklődőhöz eljut.

Az, hogy milyen hirdetési platformok lehetnek a leghatékonyabbak, leginkább az ingatlan földrajzi helyzetétől függ. Ha például egy kis faluban áll a ház, érdemes lehet elsősorban a helyi közösségeket megcélozni a felhívással. Egy “eladó” tábla az ingatlanon sok arra járó figyelmét felkeltheti, de akár a lokális apróhirdetési újságok kínálta lehetőségeket is kihasználhatod. Tekintve, hogy a falvakban, kisebb településeken túlnyomórészt az idősebb korosztály képviselteti magát, számukra az online hirdetési felületek nem olyan relevánsak, így ebben a körben érdemesebb inkább a nyomtatott felületekkel próbálkozni.

Ezzel szemben egy eladó lakás Szeged városában vagy Budapesten már szélesebb körnek szól, így ilyen esetekben az online platformok kínálnak nagyobb elérési lehetőséget. Ezek kapcsán kiemelten fontos, hogy szép, rendezett, igényes fotók készüljenek az ingatlanról, az online térben ugyanis ez lesz az, ami elsődlegesen felkelti az érdeklődők figyelmét. A hirdetés szövege legyen korrekt és lényegre törő, illetve tartalmazzon minden olyan lényeges információt, ami a potenciális vevők számára fontos lehet.

A közösségi média felületeken történő posztolás, vagy célzott csoportokban történő hirdetés remek ingyenes megoldás lehet, a kommenteknek köszönhetően pedig szinte azonnal visszajelzést is kaphatsz az ingatlan állapotára, vagy árazására vonatkozóan, ami alapján akár még tovább finomíthatsz a paramétereken.

Emellett az online ingatlan hirdetési oldalak is igen nagy népszerűségnek örvendenek, s bár a legtöbbjük fizetős, tekintve, hogy a vásárlói oldal rendszerint ezek böngészésével kezdi a kutatást, a széleskörű elérés az esetek többségében megéri a befektetést. Ezáltal ráadásul olyan professzionális környezetben jelenhet meg a hirdetésed, ami a potenciális vevők bizalmát is erősíti, ezzel szintén hozzájárulva a sikeres eladás meggyorsításához.