Pár trükkel elkerülhetjük az ingatlanpiac csapdáit

Hogyan értékeli a szlovákiai ingatlanpiac jelenlegi helyzetét, és mi várható az elkövetkező időszakban?A gazdasági válság előtt eufóriás hangulat uralkodott az ingatlanpiacon: az ingatlanok ára emelkedett, ami a banki hitelezés eltúlzott felfuttatásának és a javuló gazdasági mutatóknak volt köszönhető. Elterjedt a tévhit, hogy bármi áron ingatlant kell venni, mert az hónapokon belül többet fog érni. Mi már akkoriban tájékoztattuk ügyfeleinket, hogy ez csupán egy mesterségesen felfújt, a valóságot nem tükröző „buborék”. Ez be is igazolódott, hiszen a gazdasági válság kirobbanása után jelentős áresés vette kezdetét. Ebben az időszakban sajnos sok kis- és nagybefektetőt dupla veszteség ért, mivel nagyon magas áron vettek ingatlanokat, nagyon magas hitelkamattal. Az árszint csökkenése az említett időszakban gyakran elérte a 30–50 százalékot is. Ami a jövőt illeti, fontos megjegyezni, hogy elsősorban azok iránt az ingatlanok iránt lesz komoly érdeklődés, amelyeknél az eladó tapasztalt ingatlanszakemberrel együtt szabja meg a kínált eladási árat. A „túllőtt” eladási ár ugyanis elfekvő áruvá változtatja az ingatlant. Mire készüljenek fel az ingatlanvásárlás iránt érdeklődők, és azok, akik most szeretnének megválni a lakásuktól, házuktól? Lassan beindulhat egy óvatos áremelkedés? Megéri várni az ingatlaneladással, -vétellel?Az ingatlant eladók és vásárolni szándékozók számára jó hír, hogy manapság a bankok rendkívül jó feltételekkel kínálják a hiteleket. Ezért egyre nagyobb a kereslet a lakáspiacon, ami azonban egyelőre nem látszik meg az ingatlanárakon. Persze, tévhit egyértelműen azt állítani, hogy az jár rosszul, aki most eladja az ingatlanát. Ugyanis, aki ma látszólag áron alul válik meg az ingatlantól egy másik ingatlan megvétele céljából, az a megvásárolt ingatlanhoz is előnyösebben juthat hozzá. Befektetési célú ingatlanvételnél azonban ajánlatos kikérni a szakemberek véleményét, és megvizsgálni az ezzel járó előnyöket és hátrányokat. Ön a bátyjával, Szabó Tibor építészmérnökkel már 18 éve vezeti családi vállalkozásukat, a komáromi Investconsult Kft., építészmérnöki és ingatlankereskedelmi társaságot. Dél-szlovákiai ingatlantársaság vezetőjeként hogyan értékeli a régió ingatlanpiacát?Családi vállalkozásunk egy nemzetközi hitelintézetnek készít szupervíziós véleményeket magasabb összegű kölcsönök folyósításánál Szlovákia szinte egész területén. Ráadásul együttműködünk a SARIO beruházásösztönző ügynökséggel is, és azt tapasztaljuk, hogy szakadéknyi különbség van az ország egyes régiói között, ami megmutatkozik az ingatlanok árán és az ingatlanpiac színvonalán is. Az ország déli járásai ugyan nem tartoznak a leghátrányosabb régiók közé, ingatlanpiaci szempontból azonban messze elmaradnak attól, amit fekvésüknek köszönhetően megérdemelnének, és ami főleg gazdaságpolitikai okokra vezethető vissza. Pár feltétel teljesítését követően ma szinte bárki nyithat ingatlanirodát Szlovákiában, a megfelelő tapasztalatokkal nem rendelkező ingatlantulajdonosokra így több olyan társaság is kivetette hálóját, amely rontja az ágazat jó hírét. A NARKS az elkövetkező hónapokban milyen intézkedéseket tervez az ágazat szakmai színvonalának a biztosítására?Az utóbbi években gombamód szaporodott az ingatlanirodák, az úgynevezett független „ingatlanszakértők” száma, és ez sajnos sok esetben az ingatlanszakma érték- és hitelvesztéséhez vezetett. A NARKS épp ezért segíti a szakemberek képzését, és nem csupán saját tagjai részére. Egyik célkitűzése, hogy csakis szakmai engedéllyel rendelkező szakemberek foglalkozhassanak ingatlanközvetítéssel, akik teljesítik az ehhez szükséges elvárásokat. Ön szerint mire kellene figyelnie az ügyfeleknek az ingatlaniroda kiválasztásakor? Vannak olyan jelek, amelyek alapján felismerhető az ügyfelek becsapására szakosodott ügynökség?Egy ingatlaniroda nem hozzáértő tevékenysége miatt az eladót vagy a vevőt komoly veszteség érheti. A legjobb, ha a kiválasztáskor az ügyfél nemcsak saját megérzéseire hallgat, hanem utánanéz annak is, hogy az adott ingatlanközvetítő mióta tevékenykedik, kik a tulajdonosai és munkatársai, nem változtatja-e gyakran a címét, telefonszámát. Mindenképpen kérjünk véleményt olyan ismerősöktől, akiknek van tapasztalatuk az adott irodával. Fontos továbbá megtudni a közvetítés összes feltételét, beleértve a közvetítői díjat is, és hogy az milyen szolgáltatást foglal magába. Miután döntöttünk, egyezzünk meg írásos közvetítői szerződésben, hogy senkit ne érjen kellemetlen meglepetés. Ideális, ha egy ingatlan eladásával egy irodát bízunk meg, tévedés azt hinni, hogy ha minél több irodát bízunk meg, akkor nagyobb az esélyünk az eladásra. Az esetek többségében ebből félreértések születnek. Ráadásul, ha a vevők látják, hogy többen is árulják ugyanazt az ingatlant, arra következtethetnek, hogy az eladó anyagi kényszerből válik meg tőle, és ez tárgyalási előnyhöz juttatja a vevőt. Milyen közvetítői díjak számítanak ma standardnak a szlovákiai piacon?A közvetítői díjak normál esetben a megegyezett vételár 3–5%-a között mozognak, miközben ennek már tartalmaznia kellene az eladással összefüggő jogi szolgáltatást is. Kisebb értékű ingatlanok (pl. garázs, kisebb telek) esetében azt javasolhatjuk, hogy lehetőleg fix összegű jutalomban egyezzenek meg. Bérbeadás esetében a közvetítői díj általában a rezsi nélküli bérleti díj egyhavi, esetleg másfél havi részét képezi. A NARKS november végi közgyűlésén önt a szakmai szervezet elnökségi tagjává választották. Ebben a funkciójában elsősorban a szlovákiai és a magyarországi ingatlanszövetség (MAISZ) közötti együttműködést fogja koordinálni. Milyen lehetőségek rejlenek a két ország szakmai szervezeteinek együttműködésében?Beválasztásomat a NARKS elnökségébe nagy eredménynek tartom, hiszen ez komoly szakmai elismerése nemcsak a személyemnek, hanem egyben gyümölcse is családi vállalkozásunk lassan két évtizedes tevékenységének. A két ország ingatlanszövetsége között szoros és jó az együttműködés. Rendszeresen kapcsolatban vagyunk egymással, és részt veszünk szakmai konferenciákon mindkét oldalon. Ennek köszönhetően hatékonyabbá és eredményesebbé válhat az együttműködés a két ország befektetői között.